Question 1

Какво е agentic B2B?

Accepted Answer

Agentic B2B се отнася до бизнес взаимоотношения между компании, провеждани от автономни AI агенти. Това са AI системи, които могат да откриват доставчици, да оценяват опции, да водят преговори и да изпълняват транзакции без постоянен човешки надзор. За разлика от традиционния AI, който подпомага хората, агентният AI предприема независими действия от името на бизнеса.

Question 2

Какво са автономните AI агенти?

Accepted Answer

Автономните AI агенти са софтуерни системи, които могат да възприемат средата си, да вземат решения и да предприемат действия за постигане на конкретни цели без човешка намеса. В B2B контекст те управляват снабдяването, откриването на доставчици, сравнението на цени и поръчките автоматично. Примери включват GPT-базирани агенти, LangChain работни процеси и персонализирани системи за автоматизация на снабдяването.

Question 3

Защо моята компания трябва да се интересува от агентния AI сега?

Accepted Answer

Gartner прогнозира, че до 2027 г. 30% от B2B снабдяването ще се управлява от автономни агенти. Ранните последователи печелят конкурентно предимство чрез откриваемост. Ако вашата компания не може да бъде намерена от AI агенти, когато търсят доставчици, ще пропуснете масивни възможности. Готовността за агенти сега ви позиционира пред конкурентите.

Question 4

Как AI агентите откриват компании?

Accepted Answer

AI агентите се нуждаят от структурирани, машинночетими данни, за да откриват и оценяват компании. Те извършват заявки към API, анализират структурирана информация и обработват детайли програмно. Традиционните уебсайтове с неструктурирано съдържание са трудни за разбиране от агентите. Listano предоставя профили, готови за агенти, със стандартизирани, достъпни чрез API бизнес данни, които автономните системи могат да обработват ефективно.

Question 5

Какво прави един профил 'готов за агенти'?

Accepted Answer

Профилът, готов за агенти, използва структурирани формати на данни, които AI системите могат да разберат: стандартизирана бизнес информация, машинночетими възможности, достъпни чрез API детайли, многоезично структурирано съдържание и последователно форматиране. Listano автоматично създава профили, готови за агенти, със структурирани данни на 28 езика, правейки вашата компания откриваема от автономни системи за снабдяване глобално.

Question 6

Агентният AI същото ли е като инструментите, базирани на AI?

Accepted Answer

Не. Инструментите, базирани на AI, подпомагат хората (като чатботове или препоръки). Агентният AI предприема автономни действия без човешка намеса. Например, AI чатбот ви помага да намерите доставчици (базиран на AI). Агентна система открива доставчици, оценява ги, договаря цени и поставя поръчки автоматично (агентен AI). Listano е изградена за второто—автономно откриване и транзакции от агенти.

Question 7

Кога агентният B2B ще стане масов?

Accepted Answer

Случва се сега. Компании като Shopify, Stripe и Amazon вече изграждат възможности за агентна търговия. Ранните корпоративни последователи внедряват автономни агенти за снабдяване. Индустриалните анализатори прогнозират широко приемане до 2026-2027 г. Въпреки това, инфраструктурата (като Listano) трябва първо да съществува. Ето защо присъединяването като основател има значение—позиционирате компанията си преди вълната да удари.

Question 8

Каква е разликата между Listano и обикновен B2B каталог?

Accepted Answer

Традиционните B2B каталози са изградени за хора да разглеждат. Listano е изграден за AI агенти да извършват заявки. Предоставяме структурирани, достъпни чрез API данни, които автономните системи могат да обработват. Докато хората могат да използват Listano, нашата архитектура е проектирана специално за машинно откриване и транзакции. Ние сме инфраструктура за агентна търговия, не просто каталог за търсене.

Question 9

Нужни ли са ми технически знания, за да направя компанията си готова за агенти?

Accepted Answer

Не. Listano се справя с техническата сложност. Вие предоставяте бизнес информацията си, ние я структурираме за откриваемост от агенти. Нашата платформа автоматично създава машинночетими профили, API крайни точки и многоезични структурирани данни. Вашата компания става готова за агенти без да пишете код или да разбирате технически спецификации.

Question 10

Как работи API на Listano за AI агентите?

Accepted Answer

AI агентите могат да извършват заявки към API на Listano, за да откриват компании въз основа на критерии (индустрия, местоположение, възможности, сертификати). API връща структурирани JSON данни, които агентите могат да обработват програмно. Агентите могат да филтрират в 35 държави и на 28 езика, да оценяват детайли за компаниите и да интегрират находките в автоматизирани работни процеси. Това позволява автономно откриване на доставчици в мащаб.

Question 11

Човешките купувачи ще имат ли значение, ако AI агентите контролират снабдяването?

Accepted Answer

Хората ще наблюдават стратегически решения, но рутинното снабдяване ще бъде автоматизирано. Подобно на това как хората вече не въвеждат ръчно SQL заявки—системите обработват извличането на данни. В B2B агентите ще управляват откриването на доставчици, RFQ и стандартни покупки. Хората се фокусират върху взаимоотношения, стратегия и сложни преговори. Вашата компания трябва да бъде откриваема и от двете.

Question 12

Какво се случва, ако изчакам да стана готов за агенти?

Accepted Answer

Рискувате невидимост. Когато конкурентите са откриваеми от агенти, а вие не сте, автономните системи за снабдяване няма да ви намерят. Ще загубите възможности, без дори да знаете, че са съществували. Ранното позициониране има значение, защото мрежовите ефекти се натрупват—агентите научават кои компании са надеждни от модели на транзакции. Късните участници се изправят пред трудна битка срещу утвърдени, открити от агенти доставчици.

Question 13

Мога ли да интегрирам Listano с нашия ERP или CRM?

Accepted Answer

Да. Listano е API-first и проектиран за интеграции. Технологичните партньори могат да изградят персонализирани конектори между вашия ERP/CRM и Listano. Предоставяме документация, webhooks и поддръжка за разработчици. Целта ни е безпроблемна интеграция, така че информацията за вашата компания да остане синхронизирана и агентите винаги да имат актуални данни при откриване на вашия бизнес.

Question 14

Как работи ценообразуването за профили, готови за агенти?

Accepted Answer

Основатели: €300/първа година (ограничено до първите 100 компании). Стандартна цена: €600/година след запълване на местата за основатели. Това включва профил, готов за агенти, достъп до API, превод на 28 езика, обхват в 35 държави, структурирани данни и текущи актуализации. Без скрити такси, без плащания за заявка. Фиксирана годишна ставка за пълна инфраструктура за агентна търговия.

Question 15

Ами ако агентният B2B не се случи, както е прогнозирано?

Accepted Answer

Дори консервативните оценки показват значително приемане на AI агенти в B2B. Но ако е по-бавно от очакваното, все пак печелите: структурирани многоезични профили, достъп до API, трансгранична откриваемост и ползи за основатели. Не залагате на едно единствено бъдеще—позиционирате се за множество сценарии. Плюс това, цена за основатели.

Разбиране на Agentic B2B търговията

Какво е Agentic B2B?

Автономни агенти

Структурирани данни

API-първи

Как работи агентската търговия

Агентът получава задача

Агентът прави заявка към инфраструктурата

Агентът оценява резултатите

Агентът предприема действие

Какво обхваща Listano

Откриване (днес)

Преговори (следващи фази)

Какво не правим

Защо Agentic B2B е важен сега

Предимство на първия ход

Мрежови ефекти

Печалби от ефективност

Пазарни прогнози

Готови ли сте да направите компанията си готова за агенти?

Разбиране на Agentic B2B Commerce